揭秘玖富的粉丝营销之谜

  玖富旗下悟空理财凭借着一个微信公众号上线当天成交量即破百万,第七天成交量单日破了1000万;第23天时,累计成交量超1个亿……至今成立不到10个月,粉丝已经超过500万,月交易额突破10亿,而玖富平台目前的总用户数也已经超过了1800万,位居P2P平台第一位。很多互联网金融创业者慕名前来学习效仿,但是却鲜有成功者,玖富的粉丝营销对外至今仍然是个谜。

  近日,一直坚持微信粉丝营销的玖富却又突然发布了自己的玖富钱包APP,甚至还豪掷了3800万重金砸向《爸爸去哪儿3》,为何玖富又要尝试明星粉丝营销和品牌粉丝营销?手机粉丝营销有小米,互联网金融粉丝营销有玖富,今天刘旷就来为读者朋友揭秘玖富的粉丝营销之谜。

  微信粉丝营销

  在发布玖富钱包APP之前,玖富已经推出了悟空理财、wecash闪银、叮当钱包、分期GO、蜡笔分期、贷你飞、小金票等多款移动金融理财产品,但是让人感到颇为意外的是,玖富这么多的移动金融理财产品竟然没有一款是移动APP,全部都是基于微信公众平台,基于微信粉丝来进行营销。

  2014年底,悟空理财在北京798艺术区举办了中国互联网金融的第一个粉丝节——“空粉节”,从那次开始,空粉开始成为了互联网金融粉丝的代名词。互联网金融行业一向就被业内外人士认为是比较呆板的一个行业,哪里还会有金融产品粉丝这一说,悟空理财则毫无疑问地向我们展示了一个“粉丝营销”的成功案例,其公众号在9个月的时间内就获得了520万的粉丝量。那么,玖富微信粉丝营销的成功之处在哪里?

  其一,玖富微信粉丝营销的成功之处就在于投资送礼,从成立之初到今天为止,悟空理财的微信粉丝营销一直都是送礼不断。就拿这一次旗下悟空理财与《爸爸去哪儿》跨界合作来说,只要用户关注悟空理财微信公众号,就可以直接领取1000元的理财本金,享受6.5%的预期年化收益,32天收益可提现,这对众多的粉丝们来说是一个巨大的诱惑。

  其二,玖富的微信粉丝营销非常注重与粉丝之间的互动与沟通,通过这种互动和沟通,能够随时了解粉丝的动向、需求甚至对产品的建议、担忧等,从而大大加强了产品的粉丝粘性,同时也带来了更多的用户人数。

  其三,互联网金融理财产品有个最核心的关键因素就是安全性,玖富通过9年时间的金融从业经验积累。积累了一套审核风控风险、经济波动风险、资金流动性风险等严格把控的银行级风控体系,在风险控制和技术安全控制等多方面打下了坚实的基础。悟空理财等玖富金融理财产品之所以能够得到粉丝的忠实用户,跟其强大的安全体系是分不开的。

  其四,吸引粉丝的还有玖富理财产品的高收益。目前玖富所有的理财产品收益率都能达到7%以上,有的甚至还可以达到15%的高收益率,为何余额宝的理财资金会从7000亿下降到6000亿,这跟收益率有着相关大的关系。

  其五,玖富所有的移动金融理财产品全部都是推出微信公众号,所有的广告投放与宣传也全部都是针对微信公众号,其微信公众号粉丝能够迅速增长,与其巨大的广告投放也是分不开的。

  明星粉丝营销

  说到玖富的明星粉丝营销,大家可能都会想到这一次玖富豪掷3800万咂向《爸爸去哪儿3》这档明星类节目,用玖富CEO孙雷的话来说就是,“只要粉丝喜欢的我们就整”。事实上,玖富早就已经开始了明星粉丝营销。此前,玖富通过潘石屹、江南春等企业明星大佬体验玖富的金融产品和微博互动,都为玖富带来了足够的人气。

  第一,玖富的明星粉丝营销成功地借助了潘石屹、江南春等人知名度,通过让他们来体验玖富的互联网金融理财产品,然后他们自发的在微博发布体验信息,有效地带动了粉丝效应。尤其是潘石屹发布的参观玖富公司微博消息,引发了无数微博网友的转发与评论,这种免费的名人效应着实让玖富大赚了一笔。

  第二,玖富不惜巨资投放《爸爸去哪儿3》的互动广告,就是要把热门节目的粉丝变成玖富自己的粉丝。《爸爸去哪儿》目前一直是国内最火的一档娱乐综艺节目,这种互动广告让广大的粉丝更直观地感受、并参与到悟空理财与《爸爸去哪儿》合作的活动当中来,有效增加了粉丝粘性。

  第三,来自玖富的内部人士称,玖富未来在明星粉丝营销上还将会与国内、国际等大牌明星展开合作,要把明星的粉丝全部转化成玖富自己的粉丝。让有明星的地方就有粉丝,有粉丝的地方就有玖富,让玖富粉丝无处不在。

  品牌粉丝营销

  其实不管是微信粉丝营销也好,还是品牌粉丝营销也罢,都是在为玖富的品牌营销做铺垫。尤其是这一次玖富发布的玖富钱包APP之后,就是想要在移动端集合所有的玖富移动金融理财产品,打造一个真正的玖富移动金融品牌。

  首先,玖富通过先后在北京、上海、深圳、杭州等地举办的“玖富杯”创业大赛就已经很好地在多个城市打响了玖富的品牌,下一站在成都的“玖富杯”也举办在即。通过互联网金融的孵化,借助与创业者、投资人的互动,有效地奠定了玖富在互联网金融上霸主地位。

  其次,玖富这一次通过《爸爸去哪儿》的广告投入,除了拉近了与每一个电视观众的距离之外,更为重要的是塑造了玖富既高大上同时又非常接地气的品牌形象。毫无疑问,玖富在众多的电视观众眼中,已经成为了互联网金融的品牌代名词。

  最后,玖富日前发布的玖富钱包APP就是为了给即将到来的玖富9周年纪念日作为一个祝贺礼,但同时也说明了玖富未来的粉丝运营重心一定会是基于APP的品牌粉丝营销。

  玖富的营销策略主打就是“粉丝营销”,其在微信粉丝、明星粉丝、品牌粉丝营销上有很多值得创业者和其他平台借鉴的地方,但是要想模仿玖富的粉丝营销,不能生搬照抄,否则只会画虎不成反类犬。

  作者:刘旷,以禅道参悟互联网,微信公众号:liukuang110

时间: 07-15

揭秘玖富的粉丝营销之谜的相关文章

打开西部互联网金融市场,玖富选择先笼络创业者们

无论是经济还是互联网,西部地区都要落后于东部,可反过来讲,西部要比东部更有机会.实际上,这几年成都的互联网发展迅猛,其中软件和游戏是成都互联网发展的两大支柱业务,在这两大业务的带动下,成都也形成了积极的互联网创业氛围,并辐射带动整个西部地区的互联网发展. 在如今诸多互联网创业项目当中,互联网金融依然保持了相当的热度,而成都以及整个西部的互联网金融发展刚刚萌芽.如果从行业的角度来看,西部地区的互联网金融已经远远滞后于东部,但对创业者而言恰恰说明成都以及整个西部地区还有非常大的互联网金融创业空间.

微信公众平台营销应警惕4大误区

导语:微信公众平台营销,对于很多企业来说,都好比一块熠熠发光的翡翠,都想赢得它,越是这样,企业之间的竞争压力就更大,其中难免会有很多企业沦 为 微信公众平台营销的失败者,笔者总结这些运营失败的教训有以下几个: 1.把微信公众号当做微博来用 微信打败了微博,所以微信替代了微博,这简直就是错误的.无论微信怎么横行霸道,微信始终是微信,微博始终是微博,没有谁替代谁的问题.微博只是 沉淀下 来了,并不是没有人用了.微信跟微博相比,起码有以下两个重要区别: a.微信是"推送"消息,而不是&quo

2017Wow!新媒体营销深度分享会值得参加吗?

"Wow!新媒体营销深度分享会"是虎嗅打造的创新跨界营销平台,以引领营销趋势和洞察技术奇点为目标,推动前沿技术创新与营销的碰撞融合. 在这里,你将看到2017年最前瞻的营销趋势.最经典火爆的营销案例复盘.最新鲜前沿的技术集中亮相.最有深度的技术营销官经验分享.我们期望,该活动能链接创新人与创新技术,为营销人提供新视角和新方向. 此外,我们还将从"创新和创意"."互动和参与度"."传播和转化"三个维度出发,通过业内专家投票,评选

互联网金融下,三四线城市需有自己的P2P平台

如果你听到有人说什么"羊毛出在猪身上让牛去买单".什么"XX行业万亿市场"之类的很扯的话,那个人不是干互联网的,就是干金融的,哦对了,他更有可能是干互联网金融的. 互联网本来就有点浮躁,再加上金融的忽悠特质,互联网金融会出现一些比如P2P公司倒闭,老板跑路之类的不靠谱现象太正常不过了. 言归正传,虽然有不少臭鱼搅腥了互联网金融这锅汤,但互联网金融确实是一次重大创新,大方向上没有问题,国家在战略层面很支持,银行业也非常关注这一块的发展.现在的问题是互联网非常容易产生虹

#干货#小微信贷风控中类IPC模式和集中审批模式

浅析小微信贷风控中类IPC模式和集中审批模式 席占斌 常言道瑕不掩瑜,反过来讲瑜自然也不能掩瑕,看问题需要客观公正辩证. 在小微信贷中,风控模式依旧是核心,目前比较流行和占比较大的风控模式有很经典的IPC模式和集中审批模式.为什么要说是模式呢?因为不管是IPC还是集中审批,很多的具体操作到各个公司均不相同.本文仅就这两种模式的整体情况做一浅显的分析. 一.两种风控模式完整流程简介 1.完整的类IPC的流程 产品设计--信贷员营销--后台入申请--信贷员进行类IPC尽职调查--门店电话审核--权限

2000万用户,对互联网金融意味着什么?

如今,知名的互联网金融公司有很多,但在谁都不公布交易额的背景下没有一种可以横向对比各大互金公司的评判标准,除了蚂蚁金服.陆金所.京东金融这三家之外,其他互金平台给人的感觉并没有太大的差别,不过若从用户量的维度来看,日前刚刚突破2000万的玖富算是领先于其他同行. 玖富移动用户占比高达90% 公开数据显示,玖富目前注册总用户量已经突破2000万,陆金所注册用户为1900万,拍拍贷为1080万,玖富成为蚂蚁金服.京东金融之外同类平台中注册用户量最多的互联网金融平台,而在这2000万用户量中移动端用户

互联网金融将成房产O2O的新战场

前有鄂尔多斯.后有陕西神木,房地产泡沫下催生了一座又一座鬼城.对于地产商们来说,疯狂的拿地,然后疯狂的盖楼,房子却卖不出去导致了地产商的资金链断缺,无数中小房地产企业正在面临着倒闭的风险.与此同时,房产销售的不景气也在一定程度上影响了整个房产O2O市场的发展速度. 于是,不管是传统地产商还是房产O2O平台都开始纷纷借助房产互联网金融进行突围,意图借火热的互联网金融来为自身打造新的盈利增长点,一场房产互联网金融的大战正在冉冉升起. 一.以房产O2O交易方式切入的金融平台 目前国内房产O2O交易平台

良品铺子的天猫超品日,零食连锁风生水起的电商之路

能够点开这篇文章的多半是良品铺子的用户,更有可能这两天刚在天猫上买了良品铺子的零食,因为这会儿正是良品铺子的天猫超级品牌日零食专场.对于中西部地方的零食爱好者来说,良品铺子早已是线下随处可见的零食连锁品牌,但对于东南部沿海城市以及东北.华北等城市的用户而言,良品铺子似乎是这两年在电商市场脱颖而出的零食品牌. 这两年研究良品铺子成功的从线下连锁跨度电商市场的内容有很多,一个企业的成功是由有多种因素共同作用决定的,但对良品铺子成功打开电商市场起到决定性因素的是其自带的"会玩又贴心"符合互联

罗永浩背后的15个资本大佬

2014年5月20日晚,是罗永浩离梦想最近的一刻. 在北京国家会议中心主会场上,身穿褐色休闲装和银白色球鞋的锤子科技创始人罗永浩,对着台下超过5000名翘首以盼的听众讲述着"锤子手机和他"的故事. 在背后幻灯大屏幕上,每公布一个技术参数,台下拥趸的观众们都报以持久的欢呼和掌声.你很难想象一场手机发布会竟有如此盛况,甚至发布会快结束的10点多,几乎没有人散场. 很快,罗永浩在微博上表示锤子手机在两天内的预订量已经达到了5万台,完成了投资人期望值的1/10. 这一刻,罗永浩不是一个人在战斗

龙应台写给儿子安德烈的信

写给仍然迷茫的小伙伴们左岸读书 最近读了龙应台写给儿子安德烈的信<为什么我要求你读书用功>,颇有些相见恨晚的感觉.20岁的安德烈显然是意识到,自己极有可能成为一个很“平庸的”人,从而倍感迷茫.龙应台作为母亲将自己的见解写给安德烈. 在20岁左右的年纪,最容易出现这种迷茫吧.小时候,我们都有远大的理想,觉得自己生来就是成大事之人.等到20岁左右年纪的时候,我们终究会发现自己平凡得不能再平凡,成就大事的梦想越来越遥远.更可怕的是,我们还发现由于互联网.工业自动化.人工智能等领域的高速发展,就业已经