4.2w起步的软件公司创业历程

调查说,中国民营企业的生命期平均是2.8年,如今我的企业已走过近四年,而这一年却是我的迷茫期,不知道何去何从,现在写下
  来与大家一起分享一下,写得较为凌乱,大家将就着看一下吧:)
   先交待一下自己,我来自于浙江的一个农村,82年出生,因家境贫穷,上了中专,学了计算机,后来不断自学,不断提高,随后来到上海,在多家it公司任项目经理,于06年开始创业,当时25岁。
  
  初创
   不知道从什么时候就想到创业了,可能是源自内心的那种对自由的向往(现在想来,当初创业的源动力是多么的不靠谱),以为创
  业当上老板了,会没有人束缚,可以自由自在,尤如许巍歌词里说的“对自由的无限向往”,因为这个发自内心深处的源动力,我就拿着自己的全部积蓄4.2万元人民币在06年就下“海”了,当时的实际情况是三无一有:无资本、无资源、无模式、有技术,现如今回想起来都后怕,当时怎么就迈出了这一步,若从头再来,我应该没有勇气再迈出这一步了。
   既然想创业了,就开始物色相应的合作伙伴,找到了前同事j和h,三个人一起,当时j和h都没有相应的资金,只是以欠款的方式
  入股(失败之一)最开始把公司定位于提供企业管理软件,因为三个人都具有这方面的经验,而自己和j都具有相应的技术背景,而z则是搞销售出生,所以和所有技术人员一样,花了三个月的时间,开发了一款自认为较好的管理软件,可是现实总是残酷的,根本没有任何市场,现在想来一方面因为当时同类产品太多,而我们的产品面向的行业也开始萎缩,另一方面,h的销售能力其实也没有预期的那么好,至少开拓市场方面有所欠缺,我现在依然记得h挂在嘴边的一句话说是:如果我们有品牌,我的市场肯定做得非常好,经历了六个月的时间,h终于为公司带来了一笔2w的单子,也是在那个月我们三个人第一次拿到了新公司的工资,每人1.5k。
   在这期间我也开始转向销售领域,虽然曾做过私单,但是与真正的销售比起来还是有所欠缺,好在功夫不负有心人,终于联系到了本地的一家较为知名的企业,想做一个系统,当时他们已经联系了多个软件公司,之所以没有签单,一方面由于他们的预算较少,另一方面这家公司政策又要求较严,对于供应商的认证较为苛刻,所以我们就上门找到了相应的负责人,而在那时我们也没有这个系统方面的经验,只好把我们认为较为满意的公司产品拿去给他们进行演示,正是因为这个demo产品的界面效果让客户非常满意,所以有了合作的意向,客户提出要参观一下我们公司(认证的一部分),听到这个消息,自己当时完全没底,因为整个公司就三个人,显然不能达到客户的要求,而且办公场地也较小,所以又临时租借办公场地,找来朋友临时充当员工,总算过了这一关,也这样,在06年底我们又有了一笔新的客户订单,3.8w人民币,这就是我06年创业第一年的全部收入。

散伙
   06年底的这个客户,让我们对这个行业开始进行关注,所以在06年底的总结会议上,我们决定把公司目标定位在这个行业的细分市场上,在07年我们在这个行业进行重点突破,取得了较好的业绩,但是在07年年底的时候,h提出了要离开,关于h到现在我最大的感觉是
  在公司两年的时间里只有一笔2.5w的成交额,当然不可否认他也为之付出了努力,所以在07年底,我提议给每个股东一个考核指标,便于
  提高积极性,正是因为这项指标促成了h的离开,即使h的离开也是预料之中的事,但当h提出要公司一次性支付10w块钱给他,我和j很是意外,这里说一下,07年全年三个股东都开始正常的领工资,即每月2k,加之开始h和j都没有拿钱进入公司,虽然07年我们开始赢利,但是金额也不大,截止到他提出离开,当时的利润额才不到40w,但是考虑到也是朋友,另外投入了两年的时间,我和j最终还是同意了他的要求,支付给他钱,结束合作。
   08年年底,j也跟我提出想走,j想走的原因跟h类似,h想走是因为当时有公司承诺给h年薪10w,而j想走是因为另一家公司拿到了一笔风投,加入后会有期权,相比之下我们公司完全不在一个级别上,所以当时j提出要走的时候,我也没有挽留,因为我知道在当时我没有办法许诺公司会在两至三年内发展到他所期望的这么大,再者他毕竟也是股东,如果股东自已都对公司的发展没有好的展望,我说什么也是没用,同样也予以支付一笔费用结束合作。
   总结一下,其实当时三个人的合作基本上是草率进行的,没有任何目的和规划性的,加之大家也没有出钱,约束性更小,另外公司也没有一个长远的规划,使得大家对目标的理解差异较大,我自己当时的想法是,既然你是股东应该明白公司的价值,理论上应该同我一样,可是我完全忽视了一点,不是所有人创业的目标和价值都是一样的。

运营
   公司经营四年来,一直主打这个行业,行业内的知名度不断提升,与行业的几家龙头企业也都建立了较为长期的合作关系,可是似乎是“赔钱赚吆喝”,四年来总的营业额不到500w,而且项目的额度相对来说也不大,在这种情况下,公司一方面想扩大规模,但是又担心成本;如果不扩大规模,较为大型的项目客户又不会让自己公司来处理,造成进退两难之境地,现在公司只有自己一个股东,因为之前的合作伙伴的问题,使得对于新的合作伙伴的进入非常谨慎,有点“骑虎难下”之感。
   公司现在的情况是15个员工,每年直接成本将近60w,不含杂税之类的,所以对于销售的压力较为明显!
  
  融资
   08年的时候,经人介绍认识了一批擅长资本运作的朋友,当时公司一方面需要资金进行拓展,另一方面也想到了一个较好的项目,但是依靠公司自己的能力是很难启动起来,所以开始尝试进行融资,整整一年的时间里,与不下十家的投资商、天使投资、政府官员进行沟通,最终的结果是投入了时间和金钱,却没有任何结果,加之j的离开,使得整个08年异常惨淡。
  
  

  黑暗
   创业四年来,每天开车到公司的路上和晚上回家,是最为难熬的时间段,因为经常性迷茫,特别是10年这种感觉越来越大,不知道下一步该如何进行,每天进入公司看着自己的员工,每个月的报表是最不愿意看到的一样东西,当初创业时设想的目标似乎离自己越来越远,有时候会不知道自己这么做是对还是错,别人经常说,创业就是一个坚持的过程,忍常人所不能忍,但是如果这一切都没有意义那么现在所做的真的值得么?但是在06年底设想的目标不论多坚难,似乎自己总不想丢弃他,从自己开始创业到现在经历四年多的时间,越来越把这个企业当成自己生活的一部分不忍抛弃,虽然自由和空闲离自己越来越远,虽然经常去怀疑这一切是否有价值,可是真的决定要丢弃他,我远不能做到。

时间: 12-15

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