营销经典案例收集(一)

1、褚橙,谋体营销

爆款产品融入到段子手

2、小米,饥饿营销

通过论坛、微博、微信等社会化营销模式,凝聚起粉丝的力量

3、亲民形象

表情包,故宫淘宝

4、借势营销

吴晓波一篇《去日本买马桶盖》让所有不知道这个品类的群众一下子关注到了这个品类,松下洁乐马桶盖,借着东风,

官方微博微信就迅速跟进了这个热点。标题见下,基本一下就把主题抓住了。

5、让用户少动点脑子,进入自己的“圈套”

“加不加鸡蛋?”,“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”

6、放宽心胸,多动脑子

某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。
营销启示:
第二个报童的做法中大有深意:
第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击
第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会给。文化人嘛,不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。

7、容易引起话题的热点话题营销,或者事情营销

二次传播基因的几个要素,尤其是在源事件与传播人群心态几方面。

例:新浪微博的一个酬房找狗贴,被转发过40万。

关键字解读:

源事件:狗、走失、房、二环、56万、过100万

传播人群:爱狗、养狗、有房、欲买房、收入不高...

心态要素:一...就...、羊群效应、迅速脱贫...

群众心理:媚俗心理,仇富心理,观战心理,八卦心理,同情心理,鸡汤,正能量,出格

制造事件的步骤:
        确定传达目标,贴近公众,必须要吸引媒体与网民。
        分析当下舆论环境,事件内容的安全性,给客户带来什么样的影响。
        制定话题传达方案。
        组织话题实施步骤。

有了步骤,我们还要有明确的事件操作流程。在此给大家介绍一下事件营销运作完成的流程,仅供参考:
        根据被炒作对象特点作出策划方案。
        挑选适合的媒体(网站、新闻媒体、电视媒体)发布消息。
        高调举办活动或在公开场合发表XXXXXX言论。
        雇佣媒体人唱双簧—引发争议并成为热点。
        雇佣网络水军,在互联网上加大传播与转载数量。
        撰写新闻评论,发表谴责性或质疑性报道。
        期待大量媒体跟入报道。
        爆料内幕。
        维护形象。

8、中国国情,微信支付的红包

8、舌尖上的中国,《后会无期》电影的文案。

10、uber的送雪糕,“送猫咪上门”的营销活动。

爆款便宜品拉动其他产品。

12、事情营销

第一,他为产品包装了很多的历史文化,这其中包括他给我们看了那些古代的纸张,讲了纸坊的来历,再讲造纸的过程,和整个村庄的历史。
第二,他给产品涂上了很多的感情色彩,以自己的故事为基础,讲述了进行这件事是多么困难的一件事情,而且屡次哽咽(当然,我相信可能当时真的很不容易,他哭也是真的,而且我不怀疑他做的任何的事情,就算是营销我也不怀疑,因为无论如何他让我们得到了很多知识,和一种民族荣辱感。)
第三,他用产品的繁杂的制作过程来给我们讲述产品的好。过程的繁杂能体现出质量的好坏,做的人用心的程度,困难程度也能体现出质量的好坏。
第四,他给我们做了对比,说了产品的优势。他与现在的纸张做了比较,谈了手工做纸的保存时间。这是个很大的卖点。
第五,他增强了产品的珍贵性,稀有性。他说现在每到旅游季节有很多外国人专门过来看这个,而且都要带一些回去。
第六,也是最重要一点,最终的成交是我们主动的,而他至始至终没有给我们任何的推销。他用了整个过程来操控。
第七,也很重要,其实他非常成功地运用了体验式营销。他让我们自己体验了一个过程,让我们沉浸在其中。自己已经在内心说服了自己,认可的所有的东西。至始至终没有任何怀疑。

13、经典漆号彩绘火车

14、合作

豌豆荚基于自身数亿用户的平台,使用幽默简笔漫画,真诚走心地向用户推荐亚马逊的“正品”和“真折扣”两大亮点。

15、问题来了,学挖掘机哪家强!?

时间: 07-11

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