从码农到农民的芋头哥:3个月卖出20万斤(转)

“芋头哥”,真名周华斌,一个放弃华为5位数工资,决心转型回家种田,做新媒体电商的码农。

  他的经历也颇为曲折,从五金店学徒到迪吧马仔,从工地农民工到富士康流水线工人,从华为5位数工资再到做电商的农民。作为一个90前的码农,他放弃了城市的灯红酒绿,回乡种田,仅通过微博一种途径,3个月卖出了20万斤芋头,还获得了第一笔投资!

  从“码农”到农民

  芋头哥从互联网行业跳去做农民,别人说他是个有着码农典型性格的文艺青年,但实际上,他是个很自我的屌丝。最早的时候,他在五金店做过学徒,流浪过,在迪吧做过马仔,后来去工地搬过砖头。

  但在2006年,命运给了他一次属于互联网的机会。那年,他去了富士康,虽然也是以农民工身份在流水线上做苹果MP4的后盖,但他开始参与学习和培训,决心转行计算机。

  周华斌记得特别清楚,那是2008年的10月2号,他第一次来北京,在北大青鸟培训。学费是他之前在工地打工赚来的,培训时间是4个月,他只用了2个月就把课程都学完了,因为他的钱只够支撑2个月。

  就这样,他开始应聘互联网相关的工作,并成功进了可牛网络(后来的金山网络)开始在可牛做杂工(维护论坛、装系统、做办公室IT维护),当时的CEO是傅盛(雷军是投资人),虽然是杂工,但是他经常跟傅盛一起吃饭,听他讲互联网的思想。“但那时候就只是听,因为根本不知道互联网思维到底什么意思,现在慢慢明白了很多。”周华斌说。

  这是他第一份正式的IT方面的工作,也是一家至今都很牛逼的互联网公司。2009年年底,他辞职去了华为海思半导体做嵌入式开发。但他说,傅盛是影响他很深的人,不管傅盛记不记得他,他永远感激。

  2012年,他在华为的工资已经到了5位数,高于大部分同龄人,也高于他父母一年辛苦种田的收入,再继续工作下去,可能还会翻倍增长。就在这种看起来一切都很好的时候,他决定辞职,回家种田。

  我问他为什么这样做,他说,几年在大城市的生活,他发现,城里人在吃上花的钱不少,但总吃不到好的。而农民付出的辛苦不少,却又赚不到钱。他的父母,辛苦劳动一整年,那么好的农产品,被一车一车的低价收走,然后就数着那么一点点收入,永世不得翻身。他想扭转这样的局面,把主动权掌握在自己手里。他想让城里人吃到好的,农民又能赚到钱。这绝对是一个具有历史意义的问题,并且逼格极高。

  从微博到电商

  那时候微博正盛,各家产品都在微博做活动,所有的大事件也都从微博爆出。

  他在微博泡了几天,发现微博传播的成本低速度又快,一旦建立了自己的圈子,那前期的销量就不愁了,而且不光是这次卖芋头,未来卖什么产品,都有了固定的客户群。但是他作为一个码农,别说网感,连日常在线交流沟通可能都比较困难。只能跟专业的人学,他又找到了人称微博教父的杜子建,参加他的新媒体培训班。

  因为产品确实好,芋头哥为人又朴实,培训期间大家把他当成案例研究,帮他在微博背书、发帖。不得不说,芋头哥是个聪明的码农+农民,别人砸大笔的现金在微博发帖,刷转发,最后又石沉大海。他只出了培训费用,不仅学到了技能,交到了朋友,还免费为他做了大量的宣传,关键是,这都是活粉啊!

  不过像芋头这种东西,不是家庭必备菜品,好多人甚至根本不会做,东西又很重,最难解决的就是包装和快递问题,快递费甚至高于产品本身,想赚钱就必须高价。培训的那段时间,他跑遍了北京很多商超、批发市场等对比价格,也做了大量的数据调查。

  他发现,愿意在网上买生鲜类食品的人,大多是生活相对有品质的人,这些人对于价格的敏感程度并不高,只要吃到放心的食品,贵五毛钱,或者便宜一块钱,都不太重要。而且商场所谓的有机食品琳琅满目,他必须有独特的存在感。

  最终他决定以高于商场均价1块钱,低于淘宝均价2块钱的价格在微博销售。价格确定之后,就是存在感的问题。6月的芋头还处于成长期,没有长成就不能销售,他刚好利用这段时间养粉丝,建立微博圈子,刷存在感。

  他开始每天在微博晒芋头的生长过程,农民劳作培育芋头的经过。他觉得,再科普的知识贴,都不如让别人亲自见证,自己吃的东西是怎么一天天成熟的,吃进去的跟外面东西的区别在哪里好。这三个月的努力,让他的微博粉丝从不足一百,涨到2000多。我想如果当时他能再稍微有那么一点点网感,至少也能超过5000吧。

  他还发帖教网友芋头的做法,讲芋头对身体的好处,芋头的品种差别,挑选芋头的小技巧等。实实在在把产品当成了孩子,把粉丝当成了关心孩子成长的叔叔阿姨。

  10月芋头开始销售,2个月的时间,从0开始的淘宝店,冲到2颗钻石,几乎全部是微博成交,淘宝付款。芋头销售期3个月,他总共卖出近20万斤。期间有人质疑他卖的贵,朴实的码农还曾经把他所有的成本都列出来,发微博公布以显示他卖的是良心产品,没有赚钱。实际上他初次试水微博卖货,也的确不是以赚钱为目的,建立自己的圈子才是关键。有些做过电商或者正在做的人,也给他提了很多建议,比如统一包装,做促销活动,做防压防潮措施等,他全部虚心接受,而且执行力极强立马改正。

  作为一个初入生鲜电商的毛头小子,这绝对是成功并且辉煌的第一桶金。

  后来当我问到他,为什么没有选择从淘宝做起的时候。他说,在淘宝,你能看到的,只是店家做的图片和文字,很难判断这个图片来自哪里,是否真实。在微博,你说半句假话,网友就会把你过去所有的错误全都挖出来。淘宝店的目的,是为了赚钱,攒的是店的信誉。而微博,是真实存在的人,目的是交流,攒的是人的信誉。

  卖芋头当然只是个开始,他所在的千年古村,气候环境非常适合农作物生长,不仅有芋头还有橙子、柚子、桔子等各种农产品。芋头销售过后,正值橙子销售期,借着卖芋头攒下的铁粉,橙子的销量也跟着明朗了,2个月卖了3万斤,同期的柚子1个月左右,也轻松买到了2万斤,桔子半个月6000斤。

  2013年全年他和他邻居的农产品全部卖光,还得到了江永镇政府的大力支持,更有当地大户无条件赞助16万元人民币,作为第二期营销的启动资金。

  今年的夏橙即将面世,过去作坊式销售不能满足发家致富的目的,更有违当地人对他的期待,所以必须正规。他为了方便发货,在镇上租下了2层小楼,楼下囤货,楼上办公,还找了专业的美工,客服,淘宝运营,订做包装箱,签约大货车和快递公司专门递送产品。

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时间: 05-22

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